李开复谈AI大模型销售：模式需革新，成本客户为先

近日，在通用人工智能领域备受关注的零一万物CEO李开复在接受采访时表示，当前AI发展重心应放在如何挖掘商机上，而不仅仅是AGI（通用人工智能）和未来的梦想。他强调，AI2.0时代将重塑各行各业的生产力格局，颠覆现有企业组织结构和规模，但大模型能力在ToB应用上的潜能尚未全面释放。

据了解，零一万物近日首度对外披露了基于Yi模型构建的整套大模型ToB解决方案。该方案采用“Infra+大模型+应用”三位一体的战略，在ToB政企端落地包括模型训练与部署、零售业、智算中心三大解决方案。李开复认为，只有将大模型技术应用于企业的核心业务系统，并实现快速轻量级大批量部署，才能最大程度地降低企业成本，提高效率。

在谈及AI时代的发展趋势时，李开复表示，智能AI将在各个领域无所不在，当一个技术时代来临，成功的企业将不仅仅是增加几个人进行IT、市场、客服等方面的优化，而是要实现从上到下的革命性改变。在ToB领域，企业不能只进行项目制，而是要关注那些愿意将模型应用于真实有价值的应用公司。

李开复预计，我们离通用人工智能还有7年的时间。据悉，零一万物成立于2023年5月16日，由创新工场董事长兼CEO李开复创立，并担任CEO。公司致力于打造全新的AI2.0平台与AI-first生产力应用的全球化公司，于去年11月已跻身10亿美元“独角兽”企业。今年以来，零一万物在ToC和ToB应用、模型、数据库等领域取得显著进展，李开复与钛媒体App等媒体进行了多次沟通，分享行业观点。

此次，零一万物主要披露了帮助客户构建大模型算力平台的AI Infra解决方案、面向电商直播、办公会议等场景的“如意”数字人解决方案，以及原有的以Yi大模型开放平台为核心的Yi API。其中，“如意”数字人和营销短视频解决方案“万视”助力某母婴品牌连锁人员同时管理100个直播间运营，并实现7×24小时不间断直播和短视频内容生产，覆盖门店3公里以内的线上流量，甚至有客户GMV提升170%。

李开复强调，中国大模型初创公司在应用生态和融资环境方面与美国存在一定差异，但他认为，美国在AI模型底层技术方面领先，而中国在AI应用落地层面更具优势。他以OpenAI为例，指出中国的训练成本仅为OpenAI的3%，推理价格是其40%，证明中国大模型企业完全有能力崛起。

李开复认为，中国公司应注重中国特色，充分发挥工程师勤奋努力的优势，以及国内“AI六小虎”在人员效率、成本优势和模型有效性等方面的优势。他强调，技术追求之上，必须要接地气，创造真实的商业价值，并找到合理的落地环境。展望未来，李开复表示，Agent将创造巨大价值，而“具身智能”将成为下一个技术革命的热点。他坚信，中国工程能力比美国强，技术人才更勤奋努力，商业模式和强项独特。